本周，一年一度的全球移動通訊大會(Mobile World Congress)在巴塞羅那舉行，展會上一些知名公司向展示了價格不到200美元的手機。

多年來主宰著功能型手機市場的諾基亞公司(Nokia Corp.)在本周發布了一系列搭載谷歌公司(Google Inc.)旗下安卓(Android)操作系統的手機，起售價在122美元左右。
    
        周二，游客在世界移動通信大會上體驗三星產品。此前一天，三星發布了新款旗艦智能手機。本周，全球通信領域規模最大的行業盛會在巴塞羅那舉行。 
      曾在高端市場占據一席之地的黑莓公司(BlackBerry Ltd. ,BB.T)在周二發布了零售價低于200美元的Z3手機，這款手機將首先于今年春天在印度尼西亞發售，隨后銷售范圍將擴大至東南亞其他市場。

      不過還有公司已推出了更便宜的手機，每部不到100美元。 

      中國的中興通訊股份有限公司(ZTE Corp., 簡稱：中興通訊)發布了一款搭載Mozilla火狐(Firefox)操作系統的手機，售價僅為80美元。Mozilla稱，該公司將在今年晚些時候與一家中國芯片制造商合作推出一款售價僅25美元的手機。

      分析人士稱，蘋果和三星的高端手機將繼續在發達市場占據主導地位，但這些產品的差異化程度將越來越低，且發達市場正趨于飽和。

      功能型手機，有時亦稱傻瓜手機，是一種在性能上較智能手機更為有限的基本型手機。小型投資銀行Rutberg & Co.總經理錢德(Rajeev Chand)稱，2013年全球共售出8億臺功能型手機，且這一數字將在未來數年中不斷下降。

      錢德表示，低端手機才是手機市場的主要增長來源。

諾基亞就是一個例證。 

      諾基亞手機業務主管托伊卡寧(Timo Toikkanen)表示，增長最快的其實是低價智能手機市場，西方世界可能無法完全理解，在發展中國家市場，對于手機價格而言，幾美元價差會對銷售產生巨大的影響。

      如今諾基亞售有一些功能有限、可以上網的手機，其售價僅40美元。最新的Nokia X系列安卓手機起售價約120美元；諾基亞強調，該公司應用商店里的應用軟件和內容將向該系列手機的用戶收費。在印度、印度尼西亞等信用卡滲透率較低的國家，諾基亞可直接通過用戶的手機賬單或預付合約來收取費用。

     憑藉其火狐瀏覽器而聞名的Mozilla公司是低價戰中的領軍人。

      Mozilla火狐瀏覽器及操作系統業務主管奈廷格爾(Jonathan Nightingale)稱，該公司的目標客戶群是那些以前從未使用手機上過網的消費者，他們可能有過一臺基本款功能型手機，對于他們而言，售價70美元的智能手機已是一筆不小的投資了。因此，手機的的定價越低越好。

       Mozilla攜手中國芯片制造商展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications Inc.)推出的25美元智能手機預計將于今年晚些時候發售，該手機內存僅為128MB，遠不及三星新款Galaxy S5旗艦手機的2G內存；和三星新款手機5英寸以上的高清顯示屏相比，這款手機僅配置有3.5英寸的低分辨率顯示屏。

      奈廷格爾說，我們的機型既看著不像、也無意模仿Galaxy S5，不過它也有應用程序，也可以拿來上網。

      在斯德哥爾摩上市的通訊運營商Millicom International Cellular SA在非洲和拉丁美洲經營業務。該公司運營主管扎諾蒂(Mario Zanotti)發現，一些中國公司生產出價格僅約45美元的優質安卓貼牌智能手機，而且價格還在不斷降低，然而這些手機在西方鮮有人知。

       不過扎諾蒂補充說，對于一個在非洲和拉丁美洲經營業務的企業來說，便宜的手機只是成功的一半。這一切的關鍵是確保數據費用也足夠便宜。他說，沒有數據的智能手機就跟沒了引擎的車一樣無用。

       近年來Millicom的移動數據量快速增長。截至2013年末，該公司的5,000萬客戶中有20%訂閱了數據流量，較上年增長了50%，這些客戶中有70%是預付客戶，每周支付的數據和語音服務費用在3到5美元。

      而且迎合市場需求推低價手機的也不全是小公司。

       去年秋天，谷歌公司發布了最新版操作系統KitKat，此次版本升級的一大部分工作源自是一個被內部工程師稱作“苗條工程”(Project Svelte)的項目。該項目致力于減少安卓系統占用的內存，以便其能夠在更多的設備上運行，例如只有512MB內存的入門級設備。

      微軟(Microsoft Corp.)在本周巴塞羅那的展會上表示將降低其Windows Phone操作系統的硬件配置要求，以便能支持更低價的內部芯片、更少的按鈕以及更小的內存，讓系統能在面向新興市場的廉價設備上運行。

       低價手機的風潮將很快吹進美國。該國移動通訊運營商長期以來一直以簽署長期使用合約為條件向用戶提供購機補助，從而留住客源。而如今他們已開始逐漸舍棄這種業務模式。

       去年，T-Mobile US Inc.取消全部補貼，轉而采取用戶全額購機、配套以更低使用費的運營模式。美國電話電報公司(AT&T Inc.)和Verizon Communications Inc.近期開始為使用或購買其自有產品的客戶提供服務費折扣。

      Rutberg分析師錢德說，隨著補貼被取消，消費者購買新設備的開銷就會增加，因而手機價格可能會遭受下行的壓力。

       在低價手機大量涌現的同時，高端手機制造商卻遭遇著產品差異化缺失的困境。新款三星Galaxy S5被眾多分析人士視為上一代S4機型的強化版。

      錢德說，怎樣才能讓別人買你的手機？你得調低價格。