▲蘇州科聯盈自動化系統有限公司總經理李媛

創業前的積淀與創業初期的艱難征程

中華壓鑄網：李總，可以和我們聊聊您創業前的工作經歷嗎？當初是什么契機促使您決定創立蘇州科聯盈自動化系統有限公司？在創業初期，面臨的最大困難和挑戰是什么，又是如何克服的？

科聯盈李總：

在創業蘇州科聯盈自動化系統有限公司之前，我于2000 - 2010 年間在蘇州一家上市臺資公司工作了 10 年。這家公司是 3C 行業計算機領域的領軍企業，我工作的這 10 年正值該行業的風口期，主要從事研發及生產筆記本電腦鍵盤和電源等產品相關工作。

10 年間，我的工作職位多次變動。起初在研發部，之后調到集團新建分廠負責生產管理，接著到資材中心擔任采購職位，再升任主管管理職，最終轉到業務部。在集團各部門的工作歷練，讓我熟悉了產品從研發到銷售的整個生命周期，積累了各個階段的運營經驗，這使我終身受益，我非常感恩前公司給予我的這段經歷。

期間，我還參與了集團收購其他同類公司的工作，從管理系統的銜接到工作流程的處理，經歷了各種細致的工作打磨，練就了一身本領。然而，10 年后，3C 行業的高峰期逐漸下滑。

離開前公司時，我自認為能力出眾，能獨當一面，創業激情高漲。但創業伊始，我就意識到自己錯把平臺的光環當成了個人能力，曾經職場上的風光在實際創業中根本無法支撐，創業之路舉步維艱的。

2010 年創業初期有一個契機出現。一家臺灣客人在淮安投資新能源電池殼體廠，當時新能源行業初露端倪，這也契合我換賽道發展的想法，畢竟我不想再在 3C 行業繼續發展。剛開始客人提出氣密性工裝需求時，我和陳總開始承接這類訂單以及周邊自動化設備項目。我們本身學的專業也是機械制造相關專業。當時公司人員僅4 人，為了更好地服務客戶、爭取訂單，我們將公司從蘇州搬到了淮安，在那里租了 800 平的新廠房，我帶著100 萬啟動資金開始創投小工廠。

但很快我們就面臨兩大難題：專業人才招聘困難，訂單收款也難。客戶同樣處于新能源創業初期，預付貨款后，發貨款和驗收款卻遲遲不能按時支付，這讓我們的資金周轉愈發艱難。2011 - 2015 年，公司年營業額僅有千萬左右，活下去成了那時最大的目標。

此外，當時淮安的地理位置，周邊新能源零部件客戶資源少，自動化設備尤其是氣密性設備的生存環境不太理想。盡管有一個相對穩定的客戶，讓我們在新能源行業有了切入點，但整體發展依舊艱難。

直到2015 年，我們重新梳理思路、調整股權架構，再加上孩子大了在蘇州上學需要陪伴和輔導，便回到蘇州重新開廠創立了蘇州科聯盈自動化系統有限公司。也確定公司的唯一發展方向：一個專業提供成套氦檢自動化系統及解決方案的公司。在氣密性檢測設備的賽道上精進，保持專精特強。 在品牌樹立上堅持表達： 我是誰 ？我是科聯盈氦檢，有何不同？ 何以見得？ 這十幾年如一日的精進，從做第一臺氦檢設備到現在10幾年過去了，我仍然還在做氦檢。 

科聯盈氦檢從當初的寂寂無名到現在市場上超過半壁江山的局面。 業績從開始每年千萬到現在業績銷售每年超過2億RMB。

▲蘇州科聯盈自動化系統有限公司生產車間

與大客戶合作的秘訣
 

中華壓鑄網：眾所周知，蘇州科聯盈在氦檢系統設備領域占據重要市場地位，公司服務的客戶涵蓋了上汽大眾、蔚來、馬自達、特斯拉等知名汽車主機廠，以及法雷奧、馬勒、臻驅等都推薦科聯盈公司為氦檢設備首選供應商，蘇州科聯盈與這些大客戶建立長期合作關系的關鍵因素是什么？能否分享一些與重要客戶合作的成功案例和經驗？

科聯盈李總：

科聯盈是一家以技術路線為先的高新技術企業，所有股東和技術骨干都是理工背景，符合汽車零部件一級供應商“技術為先、品質為先”的要求：

1. 技術與品質導向

科聯盈一直專注于氦檢技術的研發與創新，擁有一系列核心技術，如柔性氦檢模塊技術、系統動態校準技術、氦氣高效回收技術以及微漏真空氦檢技術。這些先進技術讓其設備檢測精度高、穩定性強，能夠滿足汽車主機廠及汽車零部件行業對于零部件密封性檢測的嚴苛標準。

▲蘇州科聯盈氦檢設備

2. 責任擔當與風險共擔

若因科聯盈氦檢設備能力不足導致工件泄露并給客戶帶來損失，公司會承擔全部損失，與客戶“背靠背”共擔風險，而非僅靠價格競爭，這是長期合作的核心支撐。科聯盈公司提供的氦檢設備是一臺詮釋氦檢數據真實性準確性可追溯性的系統設備，所以選擇氦檢設備尤其是非標定制的氦檢，不僅僅是一套設備，更是一整套解決方案和服務。 服務有保障，公司有實力，個人很專業。

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（未完待續）

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