2011年11月3日奧地利MeltecIndustrieofenbau GmbH公司（以下簡稱Meltec為美騰）董事總經理Roger Rapp 先生及該公司在華代理商德寶壓鑄技術公司的黃奇德總經理在浦東假日快捷酒店接受了中華壓鑄網的獨家專訪。

和公司的創始人Roger Rapp 先生一樣，美騰是一家非常年輕的奧地利的公司。但是公司的影響力卻沒有因為它的年輕而打折扣。

根據Roger Rapp 先生的介紹我們得知美騰是一家集研發、生產、銷售各種經濟型、環保型和用戶友好型鑄造及熔煉設備產品并提供一站式解決方案的公司。從保護性氣體混合和給料單元到自動化合金錠預熱和加料系統，公司為高壓壓鑄機提供包括熔化爐及給料爐在內的各種設備。公司的主要產品包括鋅合金中央熔化爐和循環爐及液態金屬傳送系統, 鎂合金定量爐、鎂錠預熱送料器、及回收精煉爐。美騰也是德國富來壓機的熔爐配套供應商, 在中國有超過三百臺美騰的鎂合金熔爐。

目前為壓鑄機提供配套服務的產品及公司種類繁多，中華壓鑄網問到美騰為什么選擇鎂合金熔化定量熔化爐為自己的主流產品，Roger Rapp先生認為只選擇選擇鎂合金壓鑄配套設備作為自己的主打產品就是想在細分市場方面做得更好，也就是我們常說的藍海戰略。該產品適用于冷室鎂壓工藝，它集熔化、保溫、 定量多項功能于一體。

主要型號有：

型號        熔化率        容量       功率 

MDF100C     100kg/hr      300kg      58kW

MDF200C     200kg/hr      520kg      85kW 

MDF400C     400kg/hr      850kg     160kW

MDF650C     650kg/hr      1400kg    240kW

因為其專注于金屬熔煉技術尤其是鎂合金壓鑄設備的開發和市場推廣，所以公司成長性非常好。在短短的幾年里便取得了驚人的業績。

根據我們和Roger Rapp 先生的交流， 美騰從成立之初， 便樹立了一個超群的經營理念：“對發展趨勢作出快速思考和迅速反應”。這樣可以確保公司在發展中以盡可能短的時間開發出滿足未來發展趨勢的高質量的產品。

Roger Rapp 先生認為對于客戶的需求只有通過快速的反應才能滿足。客戶的需求是公司運營的核心。為了能夠快速和有效的滿足客戶特殊的需求就需要公司能夠提供卓有的服務，擁有全球化的分銷網絡以便和本地的客戶建立關系同時提供快速和簡潔的解決方案。

正是因為堅持這樣一種理念公司，美騰從一開始便注重資源的整合，通過建立本地化的伙伴關系，美騰在較短時間發展速度卻非常驚人。該公司目前在韓國鎂合金壓鑄市場占有率達到了70%。美騰對快速增長的中國市場也非常關注。從2002年便擁有了第一個中國客戶。

公司在中國之所以能夠取得快速發展除了其產品的準確客戶定位外，最主要的是有一支強大的本地市場及技術服務團隊。

美騰雖然在中國沒有自己的工廠，但是憑借其快速的物流系統能夠把把設備所需要的各種部件運輸到其在中國合作伙伴制定的廣東港口，并在本地完成組裝和調試。

以黃奇德總經理為首的德寶壓鑄技術公司正是這樣一支團隊。該公司是專為壓鑄行業提供專業技術服務的公司。主要代理專業化壓鑄軟件、壓鑄外圍設備以及技術培訓等。

基于對壓鑄市場的深刻理解，黃總認為目前壓鑄行業雖然發展迅速，但競爭非常激烈，形成廠家低價競爭現象，與此同時，持續涌入的外資企業對高質量壓鑄件需求不斷上升，以致找不到符合條件的供貨商。所以積極提升壓鑄水平是中小壓鑄廠急不容緩的工作。美騰生產的mdf-c系列鎂合金定量爐是針對亞洲市場而開發的產品, 它的特點是簡單而可靠的設計, 同時又達到容易操作和維護,高精度定量和高質量鎂液的效果。

熔爐目前在奧地利生產, 但價格比同類進口產品低, 競爭力很強。自一年前推出以來, 已在韓國賣出約40臺, 客戶反應很好。德寶公司的產品包括DataCast壓鑄流道設計軟件及DcCalc壓鑄計算軟件、Flow3D模擬分析軟件，可以為中小企業提供廉價的模具設計、培訓及分析服務，此外Emtec壓鑄機參數監測儀可以提升現有壓鑄機功能，企業可以用較小的投資來提高客戶對貴廠的信心。還有外圍設備如Hotflo鋅合熱流道及模溫控制器，真空壓鑄及震動拋光機等，并提供技術培訓。

在代理美騰公司產品的時候，黃奇德總經理也在積極宣傳只有提高技術及服務水平才能擺脫低價競爭的困擾從而在市場競爭中進入上升通道。而準確的客戶定位為美騰尋找客戶提供了便利也便于黃總的本地化服務和客戶拓展。

對產品和市場的深刻理解奠定了雙方合作的基礎，強強聯合，精誠合作為兩家公司的未來發展插上了翅膀，我們衷心祝愿美騰公司和德寶壓鑄技術公司取得更驕人的業績。